殿様商売が可能なドバイの不動産市場

今回は、ドバイの不動産屋事情に付いてお話しをしたいと思います。

物件を購入又は賃貸する場合には必ず、不動産屋の協力が必要になります。ヨーロッパですと、新聞の不動産欄のページには、よくオーナーから直接の販売や賃貸の案件なども載っており、不動産屋を通さずに物件を購入又は賃貸が出来るケースもあります。

当然この場合は、中間に業者（不動産屋）をとおしていませんので、手数料などが発生せず買う側や借りる側にしてみれば有利です。ドバイでは、このようにオーナーから直接というケースは稀で、殆どの物件が不動産屋経由での紹介になります。また、多くの物件は一つの不動産屋にてエクスクルシーブではなく、同じ物件を複数の業者が共有しているケースが多く、必然的に不動産屋と付き合うかたちになります。

それでは、実際にドバイの不動産屋の評判、サービス、クオリティーはどうなのかと言いますと、全てにおいて「最悪」の一言に尽きます。何が、最悪かと言いますと、それは最初のコンタクトに始まります。新聞などで、気になる物件があり電話をしてみますと、実際にその物件はなく、興味もない他の物件を勧めてきます。

例えば、２ＢＲのコンドを探しているのに、３ＢＲのコンドやＶｉｌｌａなど全く見当違いのものを平気で勧めてきます。次に物件視察のアポイントメントですが、３０分送れてくるのは当たり前で、携帯電話で催促して呼び出さない限り物権のアポイントメントにも来ないというのは良く聞く話しです。

運よく、物件が見られた場合は、その場で決めるように催促されます。考慮や比較の待ち時間はなく、その場で即決しなければ他の客に回すと脅されます。そしてその場で決めても、他の不動産屋も同じ物件を持っていますので、実際には既に他の客に決まっていたということも良くあります。 このように、最初のコンタクトから最後のクロージングまで、全てに問題があるのがドバイの一般的な不動産屋事情であり、特にインド、パキスタン、イラン系の不動産屋の場合は要注意です。

さて、それでは何故ドバイではこのように不動産屋の質が低いのかといいますと、先ずはドバイでの不動産市場が自由化になってまだ４年程度と歴史が浅く、不動産業の経験や専門知識もない人の多くが不動産屋として開業したからです。

当時不動産業を開業するために特別な資格等必要はなく、誰もが不動産屋として開業が可能でありました。これが質低下、最大の原因であり、今年からやっと不動産業の開業に関しては、資金や資格などの制限が設けられました。しかし、これは新規に開業する場合のみに適応され、既存の業者には適応されませんのでこの措置にて不動産業者の質が上がるとはあまり期待できません。

そしてもう一つの理由は、ドバイの不動産市場が完全な売り手市場ということから、強気な殿様商売が可能であるということです。業者のレベルやサービスに関係なく、顧客は物件を必要としていることから、納得がいかなくても業者を使用せざる得ないというものです。

ここまで書きますと、読者の皆さんはドバイの不動産屋に不安を覚えるかと思いますが、弊社ではこのような経験から欧米系の厳選した不動産屋としか付き合わず、顧客と共に必ず物件の視察や契約には立会い不備がないよう努めています。

サウジアラビアでドバイの不動産ブーム映画ロードショー

The first-ever Dubai Real Estate Road Shows by the Dubai Department of Tourism and Commerce Marketing (DTCM) kicked off in Saudi Arabia with the first of the two promotional programmes at Riyadh Four Season Hotel on February 11. The second road show was held at Jeddah Hilton on February 13.

The DTCM Director General, Mr. Khalid A bin Sulayem, said: “Dubai is experiencing unprecedented property boom. In order to promote and marketing Dubai’s strengths as a business and investment hub, the department decided to conduct dedicated road shows for the real estate sector. The initiative will allow real estate developers and promoters to market their projects in the markets like Saudi Arabia which has high growth potential.”



The second phase of the programme will cover India, another promising market to attract investors.

The road shows are being conducted in association with the Dubai Property Group, a five-year-old not-for-profit organization with 159 members representing individuals associated with the real estate industry.

The DTCM delegation is headed by the Director Operations and Marketing, Mr. Mohammed Khamis bin Hareb, and comprised of Mr. Khalifa Ali Buamaim, DTCM Manager Overseas Promotions, Mr. Khalid bin Nassar, DTCM Executive Overseas Promotions, and Mr. Aly El Zayat, Director of DTCM Representative Office in Saudi Arabia.

The two strategic objectives of organizing the road shows are to increase awareness on facilities, infrastructure and support provided by various Dubai government departments and to increase public demand on Dubai real estate. Emaar is the co-sponsor of the road shows.

The co-participants of the road shows are AAA Home International, ASTECO, Deyaar Development, Dubai Land Department, Dubai Properties, Dubai Property Group, Emirates Advocates, ETA Star Properties, First Gowealthy Real Estate Brokers, Golden Sun Real Estate, Madain Properties, Nakheel, Sweet Homes Real Estate and Trident International Holdings.

Dubai has been featured on the list of 10 priciest home markets in the 2006 survey by Coldwell Banker which evaluated home prices in a total of 385 markets.

Properties with a total value of over AED20 billion were sold in Dubai last year, according to real estate market estimates. As per a survey conducted among property executives from 315 real estate brokerages, dealerships and consultants in the emirate, around 4, 000 assets with an average price of AED2.5 million were sold in 2005-2006.

Ever since the emirate of Dubai opened its property sector in 2002 it has resulted in a boom with some US$100 billion worth of real estate projects are under construction or in the pipeline.

The market scene changed for better since the Dubai government published in 2006 the locations where expatriates will be able to buy property in the booming emirate. The list includes 23 areas and 45 plots including Jebel Ali, The Palm, and The World, Dubai Marina, Emirates Hills and Al Barsha areas.

ヒューストンードバイ直行便、１２月よりスタート！

The new flight will be among the world's longest, but it will shorten travel times between Houston and Dubai, said Nigel Page, senior vice president for Emirates.

The flight time from Houston to Dubai will be 15 hours and 10 minutes. The return flight from Dubai on Emirates will be 17 hours and five minutes.

The service is starting December 3.

Plans call for the service to start three times a week using the airline's new Boeing 777-200LR model, increasing to five a week at the start of 2008 and becoming daily February 2008.

Emirates and Houston-based Continental Airlines have code-shares on selected flights from Dubai to Newark and to Houston via London. Continental airline code-shares with Emirates between London and Dubai. That arrangement is expected to continue.

There is a growing demand for convenient air travel connections between the U.S. and cities in the Middle East and Indian subcontinent.

Houston will be the second gateway city for Emirates, which has three daily flights to Dubai from New York's John F. Kennedy International Airport.

Emirates' new non-stop service from Houston further expands its North American presence, adding a key component to its rapidly growing global route network by making service to Dubai easily accessible from the Southwest, West Coast and Midwest regions of the U.S.

HH Sheikh Ahmed bin Saeed Al-Maktoum, Chairman and Chief Executive, Emirates Airline and Group said: "We believe there is a strong and growing demand for convenient air travel connections between the U.S. and cities in the Middle East and Indian Subcontinent, as illustrated by the success of Emirates' services from New York's JFK.

"It has been our intention to expand our presence in North America and the delivery of our new 777-200LRs aircraft later this year will enable us to operate these ultra long-haul routes efficiently, while providing our passengers with the latest comforts and amenities onboard. We very much look forward to starting services from Houston, our second gateway in the U.S."

Launched in 1985, Emirates Airline serves 87 cities in 59 countries around the globe.